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典当行要有自己的“明星业务”

随着竞争的日益加剧,未来的典当行应该逐渐形成自己的企业战略。有些典当行实行了成本领先战略,依靠雄厚的资金实力和密集的网点布局,业务范围覆盖所有典当领域,形成自己庞大的客户群。海量的客户群产生的利润摊薄了企业的成本,使得企业越做越大,越做越强,形成良性循环。这种类型的典当行很有代表性,一般是每个城市的领军典当企业。但是这种模式带来的不良影响是同质化现象严重,无法进行更大规模的发展,甚至导致行业发展僵化。在这种情况下,有些典当行则实行集中化战略,在某一个领域进行深入开发,在这个领域里形成自己独特的品牌效应。

目前来看,有定位于票据业务、汽车、钟表、珠宝等方向的典当行。这种战略的核心就是要形成自己的“明星业务”。

“明星业务”来自于美国波士顿咨询公司。波士顿咨询公司根据市场增长率和市场份额将每个企业的业务分为四个模块,分别为“明星业务”、“瘦狗业务”、“现金牛业务”和“问题业务”。其中高市场增长率和高市场占有率的业务被称为“明星业务”,明星业务是企业竞争力的重要体现。在典当行中,利润丰厚但是市场饱和的房产业务就是名副其实的“现金牛”业务,而相对来讲人力和店铺投入成本较高的民品业务属于“问题业务”。

企业的明星业务一般是从问题业务产生的,而典当行中的民品业务恰恰是未来明星业务的重要来源。以上海华联典当威海路店为例,依托自己的技术人才优势,大力发展名表典当业务。名表典当占据了业务总量的40%左右,在上海的名表典当市场有着重要的份额,同时每年也进行稳定增长,成为名副其实的明星业务。这种以民品典当作为自己的明星业务的还有上海老凤祥典当,依托自己的珠宝金银人才优势,尤其是老凤祥集团的客户客户资源,大力发展珠宝典当,在不是很热门的民品领域做得风生水起。在福建和广东的一些典当行,则从生产资料和原材料着手,在特定的领域内大力发展业务,也做成了独一无二的明星业务。

文章来源:中国典当融资新闻网

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